2023年，對于白酒行業來說，可謂一半是海水，一半是火焰。經濟下行，消費疲軟，內需不振，外貿艱難，老百姓口袋里的鈔票撬不動消費市場，令白酒行業許許多多的企業陷入了冰冷的海水之中。

　　但是，從最近傳出的華潤收購陜西西鳳的傳言，又讓人看到了行業內火熱的一面——資本并購。為此，有人驚呼華潤是在酒行業再次開啟了“買買買”模式，就像當初在啤酒行業發起的并購一樣。

　　畢竟，去年底華潤啤酒剛剛豪擲123億人民幣，將在醬酒市場正活得風生水起的金沙回沙酒以絕對控股的方式收入囊中。這次針對西鳳酒的并購傳言來自投行人士，如果消息屬實，則會令人看到一種曾經與茅臺、瀘州老窖、汾酒并稱“老四大名酒”、如今屢次敲擊上市之門而不得的西鳳酒插草為標的賣身場景。

　　在“四個老伙計”組合中，另外三家早已上市多年，論市場體量，除了茅臺的年營收跨越千億之外，瀘州老窖和汾酒也均已達到數百億，唯獨西鳳酒卻還屈身在百億之下，為了謀求上市，不斷上演食言而肥的獨角戲。

　　在首先爆料華潤要收購西鳳酒的自媒體號“藏獒說酒”的文章中，提及上述并購信息時，文章是這樣描述的：擁有與茅臺、汾酒、瀘州老窖一樣的“老四大”身份，卻是唯一一個營收沒過百億，沒實現IPO上市，還被代理商貼牌產品“綁架”的三流企業。

　　有人在讀到藏獒寫下的這段話之后，對其中“代理商以貼牌產品‘綁架’西鳳”的說法表達了嚴重質疑，質疑者甚至還懷疑藏獒寫這篇文章的目的很是不純，認為他是在為西鳳酒“削藩”代理商當吹鼓手。對文章中提到代理商和西鳳酒廠的關系時使用“綁架”一詞，質疑者直言：如果這是西鳳授意寫的就太不要臉了，西鳳能維持下來，都是代理商做出來的，怎么叫貼牌綁架西鳳？

　　對于這位質疑者的言論，有從業二十多年的多位酒業人士表示一致認可，他們認為當年比較落寞的西鳳酒，確實是因為有了眾多白酒品牌開發商的參與，才使得西鳳酒廠一舉脫困并得到了新生，尤其是被稱作西鳳系列酒“二王”的兩大開發商——王政委和王延安，更是救西鳳酒廠于水火的大救星，在這兩個人中，王政委讓西鳳酒活了下來，王延安讓西鳳酒火了起來。

　　上述業內人士在回憶起陳年往事時，更是指出，當年的西鳳酒廠只想著賣酒給開發商，并未真正有過出錢做品牌的行動，就連拉動西鳳知名度的廣告，也都是代理商們出錢投放的，西鳳酒廠是只管賣酒收錢，從不過問品牌大計，而且是只進不出，狀若貔貅——這事做得，還真是“干指頭蘸鹽”的摳門做派。

　　說當年代理商救了西鳳酒廠，上述業內人士還指出，以前作為市場主打的紅西鳳，當年啟動市場時，還是一位名叫聶根奇的代理商拿了3000萬元的啟動資金。

　　在當年與代理商的合作關系上，西鳳酒廠不僅頂著大臉當貔貅，而且賣給開發商的酒水還賊貴，以2002年時期開發商開發的6年西鳳酒來說，酒廠賣給開發商的酒水高達每斤45元錢，對此，有酒商說：2002年時候，45元一斤的酒水價格，確實算是很貴很貴了。

　　對于當年的西鳳，以前業內曾經有位總喜歡戳名酒企業肺管子、名叫李青的營銷人曾經做過分析，他認為當年年銷售不到3億元的酒廠，稅收卻交了8000萬，背后是企業當家人的算計——完成納稅任務，酒廠廠長就可以名正言順地拿到400萬元的個人獎勵，畢竟那時候普通人一個月的工資才四五百塊錢！

　　謀求企業上市，一直是西鳳人的一大夢想，上市之后，至少西鳳酒還有追趕一下其他名酒的機會。但西鳳酒的上市夢卻遙遙無期，一再停擺，至今仍然停留在口號階段，直至如今插草賣身傳言流出，這或許是西鳳酒為自己尋找到的另一條出路。

　　困頓時期的西鳳酒廠，產能閑置，管理混亂，一手大量采購基酒，一手又不斷推動白酒品牌發商貼牌生產。最夸張的是，在2014年到2016年的三年間，西鳳酒外購基酒的比率分別達到了80.22%、68.03%和67.36%，基本是“上游外購基酒，下游委托生產”的經營模式支撐著酒廠的日常。

　　現今，面對被華潤這家啤酒巨無霸收購的機會，一宗行業并購案再次陷入了傳言--辟謠--再辟謠的循環——在這場行業并購背后或許會出現很多暗戰。而暗戰的動因則是，西鳳系列酒的前10名開發商，在西鳳酒廠都持有股份，這些開發商又都一直期待手中的西鳳股份能賣個好價錢……

　　西鳳酒的開發商三教九流都有，其中有不少是因為在以前跟西鳳酒廠合作期間，酒廠長期欠款無法結算，這些人最終不得不從西鳳酒廠的供應商、包材商、廣告代理轉為系列酒開發商，而其中又有一部分在發展中有機會成了西鳳酒廠的股東。

　　正是因為復雜的利益結構，西鳳酒廠歷次上市過程中，或許是因為其中存在“分贓不均”的成分，每次都有內部人進行舉報，這種家里人背后捅刀子的做法，使西鳳酒的上市歷程變得撲朔迷離，而這背后的暗戰，在這次事涉華潤啤酒的并購傳言中會否再次上演，人們正拭目以待。

　　來源：懂酒諦，作者：尚可；好文貴在分享，若涉及版權，聯系本站刪除！